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蓝炬星集成灶2015厨卫电器集成灶加盟商侧重点分析

  目前,厨卫电器加盟项目非常抢手,其中尤以集成灶加盟低成本高收益0风险最受欢迎。加盟商依靠企业的支持,企业通过集合更多的加盟商发展壮大,实现双赢才是共同目标。但也有很多加盟商和集成灶企业在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞,加盟商或转行或自立门户,结果造成了集成灶行业大品牌少,夫妻店多,前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。这里双方都是有责任的。加盟商想要在企业的支持下,凭借自身的优势强大起来,首要的就是找对企业。

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  加盟之前多了解

  一个合格的加盟商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述的三个方面。

  集成灶加盟商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少加盟商,他们市场做得如何,是否很强势。

  通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的集成灶在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入集成灶行业。要多了解集成灶品牌。对将要代理的集成灶品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

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  加盟之后要用心

  成为集成灶品牌加盟商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分集成灶加盟商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。

  也有的加盟商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。加盟商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

  在经营的过程中,加盟商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。加盟商更要做个有心人,了解集成灶的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。

  要取得当地市场的认可,集成灶加盟商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给加盟商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的集成灶加盟商,问代理品牌什么最重要。该加盟商回答说,最重要的是“口碑”,没有口碑,加盟商的生意很难做大。

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  在业务方面,加盟商要对集成灶产品有深刻的认识。五金配件质量如何,是否环保,对这些有了深刻理解,才能督促集成灶企业选择优质厂家生产的配材。做集成灶用心很重要,要关注细节。

  现在2015即将结束,但何时开始都不算晚,想要考虑厨卫电器加盟的朋友,不妨直接考虑热门的项目集成灶,做集成灶加盟商,可以实现你的创业梦想。蓝炬星招商热线:400-886-2575。

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