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蓝炬星集成灶销售10大技巧

 门店销售是集成灶主战场,现在蓝炬星集成灶小编就跟大家一些干货,用于解决集成灶销售问题。

  1、钓鱼法则

  利用顾客的某种需求心理,让他得到优惠或好处,从而吸引其采取购买行动。

  2、感情法则

  投顾客感情之所好,为顾客提供帮助,使顾客的需求得到满足,激发顾客的认同感,从而与顾客建立心理相容的关系,使买卖双方的心理距离缩小或消除,最终达到销售的目的。

  3、利诱法则

  向顾客提示购买此款产品会给他们带来的种种好处,从而打动顾客的心,刺激其购买的欲望。

  4、以攻为守法则

  当估计到顾客可能会提出反对意见时,导购员应提前主动将问题提出,并加以说明。

  5、从众心理法则

  利用顾客的从众心理,制造大量成交的气氛,令顾客有紧迫感,从而促进顾客购买。

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  6、诚信法则

  以诚心诚意、讲信用、守承诺的态度来取得顾客的信任。

  7、失心法则

  利用顾客既害怕物非所值,又担心痛失所爱的矛盾心理,来巧妙施压,令顾客下定决心购买。

  8、期限法则

  人们对实施优惠活动的期限一般都比较敏感,因此,可以设置一个期限来限定顾客在某一时间范围内做出抉择。

  9、欲擒放纵法则

  欲擒故纵法是用来对付顾客的戒备心理的。导购员不向顾客表示“志在必得”的成交欲望,而是表现出不强求成交的宽松心态,使顾客放下戒备的心理。

  10、激将法则

  想要顾客成交,导购员可以采用“激将法则”,暗示顾客没有购买能力,从而激发起顾客的挑战心态,促使他用行动来维护自尊,证明其能力,最终达成交易。

  磨刀不误砍柴工同样适用于集成灶销售中,学习销售技术可以帮我们更好地完成集成灶销售。


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