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销售技巧之让利技巧

  蓝炬星集成灶会对集成灶集成灶加盟店进行培训,一个培训重点就是门店销售员培训。门店销售员作为销售的最前线,必要的销售技巧是十分重要的。现在蓝炬星销售专家跟大家讲解一下销售技巧中的让利技巧。

  消费者在购买集成灶的时候,总是忘不了还价。而且还了一次又一次。那么问题来了,一下子让利2000元和2次让利到2000,你会选择哪种让利方式?

  首先明确这2这2种让利方式给人感觉大不相同。

  如果在谈判中,销售方撑到最后,让了两千元,采购方会认为,这两千元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。

  如果两千元让了两次,别人会认为你还有三次,四次,所以让步的次数一般不要超过三次否则就会让别人觉得你还能再让步。

  多次谈判的事实表明许多时候如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。

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  在集成在门店中,和很多老导购打交道,他们中很多人会进化为高手,但更多人则多年业绩徘徊不前,死不了也活不好。这确实是个令人费解的事情。这些老手有经验,也愿意提高,甚至不缺乏勤奋,但就是业绩上不去。

  这个观点应用到销售中,也非常有道理。武器决定战术,手段决定结果。老手与高手最大的差距,就是他们手里的武器没有及时更新换代。

  我们不妨对比一下老手和高手在销售中利用武器的区别。比较之前,先申明两个前提:

  1.任何销售行为都是为了提高成交的成功率,销售中永远没有绝对成功的方法。一切的销售技巧都是一个统计概率,概率有高低之分,却没有绝对的NO或YES。好的方法就是成功率高的方法,而不是绝对成功的方法。

  2.用最小的代价换取最大的成功,是销售人员追求的最高境界之一,无论高手还是老手莫不如此。杀敌一千自损八百,那不过是匹夫之勇,不是一个好销售应该干的事。所以,销售好坏的另一个判断标准是投入产出比。

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