做集成灶代理一年到底赚不赚钱，这个问题的答案因人而异，受到多种因素的影响，任何生意都有赚钱和亏钱的，这个既跟品类有关，也跟经营能力有关。没有说谁一定能赚钱。

  那么到底是哪些经销商目前面临着亏损呢？我们也对市场上一些亏损的门店做了一些样本调查，调查结果总体来看，经销商出现亏损的原因无非有以下三点：

  1，所代理的品牌知名度弱，产品优势不大。在市场充分竞争的情况下，不具有品牌与产品优势，导致销量不好。去过不少城市的集成灶专卖店，门店形象弱不说，产品款式还少，整个门店冷冷清清，这样一方面进店客户少，另外一方面客单价也很难做上去。卖产品有时就是卖一个环境，环境不好，再好的产品也卖不上价格。

  2，本身经销商资源实力不强。做生意不仅仅是开个店这么简单，生意的关键还在于有没有实力与资源。如果你在当地有强大的渠道关系，社会关系，那么你的生意很容易在当地打开。很多县城经销商都是靠着人脉做生意，一二线城市靠着渠道关系做生意。

  3，经销商本身代理加盟集成灶门店属于“兼职”，也就是带着卖卖。这样心态的经销商基本上不少都处于微盈利或亏损状态。比如做橱柜的、做五金卫浴的、做家电的等等，带着卖集成灶，这种心态上本身就对代理集成灶有一种侥幸心理，想着顺带一起赚点钱，而恰恰这种不专业、不专注的心态导致消费者对你的产品专业性产生质疑，同时因为精力有限，无暇顾及，也导致在当地市场品牌推广不力。

  综合来看，集成灶目前阶段，对于专业做集成灶的经销商还是有很大盈利空间的。我们已经看到越来越多的千万级经销商的出现，这对集成灶品类来说，是一个非常好的利好消息，也才能吸引更多有实力有想法的大商真正加入集成灶行业。

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